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Code d'Examen: Hp2-E21
Nom d'Examen: HP (Selling HP Commercial Solutions)
Questions et réponses: 50 Q&As
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B. More than 80% of SMB customers have external RAID storage solutions.
C. SMB customers typically deploy X86 systems running Windows applications.
D. The majority of SMB customers use Linux and UNIX clustered operating systems.
Answer: C
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NO.2 Which HP server should you recommend to a budget-conscious SMB customer who requires a
tower platform for a single-function application?
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B. HP ProLiant ML1xx series
C. HP ProLiant ML3xx series
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NO.3 Which statement is true about a consultative sale?
A. The sales process is based on adding value
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C. The sales process focuses on commodity elements of the lowest price.
D. The sales process focuses on the fastest shipment and arrival date of product
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NO.4 During stage 2 of the sales cycle, identify the opportunity, what should be done?
A. create a reference story
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C. confirm the customer's budget and commitment
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NO.5 The finger print reader is an example of which type of feature?
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B. reliability
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NO.6 Which type of sales process typically focuses on pricing and delivery?
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NO.7 Which services elements are targeted for commercial or SMB customers?
A. Critical Services
B. Referral Services
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NO.8 Which phrase most accurately describes SMB customers?
A. IT services typically drive their business operations.
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C. IT infrastructure typically consists of multiple vendors and platforms.
D. They are very concerned with business continuity and disaster-recovery solute
Answer: A
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